时间：2026-06-22 13:33:44编辑：dzc
北羅納島是北羅納島蘇格蘭的島嶼， 外部連結 BBC Radio 3 Feature on 北羅納島North Rona North Rona - Special Area of Conservation Rona and Sula Sgeir - Scotland's National Nature Reserves Charles Tait Photographs of North Rona Scheduled Ancient Monuments Information on the church and oratory at RCAHMS 蘇格蘭島嶼寬1.5公里，北羅納島島上無人居住。北羅納島位於劉易斯島東北面71公里的北羅納島大西洋海域，最高點海拔高度108米，北羅納島長2公里、北羅納島面積1.09平方公里，北羅納島
党的二十大报告指出，要全面推进乡村振兴，坚持农业农村优先发展，巩固拓展脱贫攻坚成果，加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。在包河，以大圩镇磨滩村为样本，对照产业兴旺、生态宜居、生活富裕等要求，正在积极探索乡村振兴的崭新实践。开车沿着花园大道一路向东，昔日主打葡萄产业的农业乡镇大圩镇正迎来另一幅发展光景。虽已是小雪时节，但这里还藏着最后一抹秋色，新河湖畔林水相见、色彩斑斓，俨然一幅江南水乡意蕴。
大圩镇磨滩村，距离主城区约16公里，三四年前还是合肥近郊的一个普通小村庄，村民们或务农或外出打工。如今，乡村、民宿、稻田、露营……众多“网红要素”齐聚，让这个默默无闻的小村庄成了一处“宝藏打卡地”。今年国庆长假期间，这里成为合肥市民近郊游的首选地，精品民宿几乎“一房难求”。
“圩美·磨滩”是合肥市首批乡村振兴重点项目。近年来，抢抓国家实施乡村振兴战略的重大机遇，我区成立区属国企——包河区乡村振兴有限公司，利用磨滩村原有的村庄肌理和自然资源，打造集文化体验、都市农业、乡村旅游、主题度假于一体的文化生态旅游目的地。
据悉，“圩美·磨滩”项目占地约4200余亩，总投资约15.3亿元，规划建设内容包括生态湿地、精品民宿、民俗街区、休闲农业和度假酒店。其中，精品民宿板块已基本完工，在设计理念上融入“渔、樵、耕、读、茶”等不同主题文化元素，留住乡愁文脉，让游客沉浸自然乡野。
搭上“文旅快车”，让磨滩这个籍籍无名的普通小村庄迎来了“高光时刻”，原本沉寂在岁月中的乡野村路、水塘沟渠、林木民舍，在匠心雕琢中重焕生机。除了肉眼可见的生态环境变化，启动“圩美·磨滩”乡村振兴项目，还解决了村民就近就业问题，实现了村集体经济的持续增收。
46岁的黄典飞是土生土长的磨滩人，在外做了二十多年的水电工，今年9月，黄典飞在家门口找到了新工作，成功入职“圩美·磨滩”，负责景区的水电维修工作。“以前在外打临工，总感觉不稳定，现在在家门口上班，公司还缴纳五险一金，收入也比以前高了，心里踏实多了。”
此外，黄典飞还多了一个身份——磨滩村股份经济合作社“村民股东”。2019年磨滩整村征迁后，村里成立了股份经济合作社，村民们以土地使用权流转入股参与“圩美·磨滩”乡村振兴项目，按照“保底分红+增益分红”原则，每年可获得2000元/亩分配收益。去年春节前，包括黄典飞在内的376户磨滩村民迎来了项目首次分红，黄典飞家的一亩来地收到了2400多元的分红款。
“下一步，我们将把集体土地使用权流转入股项目收益和集体经营性资产所获得收益用作可持续发展资金，继续壮大村集体经济，实现集体增收、群众分红的良性发展格局，让村民享受到越来越多的红利。” 磨滩村党总支书记、村股份经济合作社理事长刘钰表示。（杜静 明薇 王娟 叶玉庭）
">圩美·磨滩：小村庄里的大变化
A2024-01-10 09:41:41编辑：竹青点击: 次北京时间1月9日消息，央视推出反腐大片《持续发力 纵深推进》，片中披露了足球领域腐败案细节，国家体育总局原副局长杜兆才、足协原主席陈戌源、国足原主教练李铁在镜头前忏悔自己所犯下的过错。
节目一开始，中央纪委国家监委第二监督检查室主任严维耀就表示：“足球领域出现了系统性、塌方式腐败，纪检监察机关重拳出击，不敢、不能、不想一体推进，惩治力度前所未有。”
李铁是本次专案第一个接受监察调查并被留置的人员，事实证明，这个切入点的选择是非常精准的。中央纪委国家监委驻国家体育总局纪检监察组副组长丁进田透露：“作为中央纪委国家监委的派驻机构，我们组立足职责定位，在发现李铁的以权谋私的问题以后，我们一方面严肃查处，一方面我们想以此为突破口发现中国足球存在的根本性问题，回答广大球迷中国男子足球为什么上不去的疑问，从而推动中国足球健康发展。”
湖北省纪委监委工作人员罗氚表示：“李铁之所以能够成为国家队主教练，是因为先后带领两支中甲球队成功冲入中超，这一成绩对他的行业地位实际上是起到了很好的作用的。但事实上李铁两次带队升入中超，背后都是大量的假球。”
原河北华夏幸福俱乐部董事长孟惊透露：“我们公司的文化叫千方百计实现目标嘛，所谓的千方百计就包括一些不正当的手段。就希望尽快地能拿到好的成绩，能对公司的品牌有影响。”“最后一场比赛，我们大体上花费了1400万元，当时是跟深圳队俱乐部、主教练还有球员，都打了招呼。”
李铁则在镜头前说道：“我做球员的时候最憎恨的就是踢假球的人，但是因为我知道这些可能会能帮助我们球队增加(冲超)几率，第一次独立成为一个球队的主教练，所以也是有特别想证明自己的这种心态。”
那场比赛李铁授意助教郑斌，联系上了郑斌在深圳队的老乡，主力后卫黎斐。郑斌透露：“我们的实力其实应该是超过它(深圳宇恒)的，就是正常打就能赢，但是就想去弄一些这种方式可以做到百分之百赢，大家就是对这个结果太看重了。”
黎斐开价600万元，表示会帮他们“打点”多名关键球员，讽刺的是，如果不是这次调查，没人会知道这600万黎斐其实是自己独吞了。黎斐透露：“其实我也没找人，因为当时不管是天时地利人和来说，他们都占优，我们当时客场，又是刚保完级，心已经散了，就想着最后一场，大家都不受伤，能把最后一场比赛踢完我们就放假了。”
李铁继续说道：“用这种不正当的方式获得了“成功”，实际上就会让自己变得越来越急功近利，为了要取得成绩，找裁判做工作，收买对方球员、教练，有的是俱乐部找俱乐部的这种方式，变成了一种习惯，甚至到后来有一点点依赖。”
而当李铁出任武汉卓尔队的主教练时，原卓尔俱乐部董事长田旭东就表示自己接触假球就是李铁找的自己。
足球领域假球盛行，中国足协作为监管者却放任不管，原足协主席陈戌源在镜头前说道：“我自己也收了俱乐部的钱，我就不会去抓这种风气，因为你去抓这个风气，那不是你自己抓自己吗，所以对这种现象事实上就基本上应该是放任了。”
值得一提的是，在陈戌源上任前一晚，他就收到了地方足协负责人送来的60万“拜码头”的钱财。陈戌源表示：“到我房间里来，把双肩包往我沙发上一放，说陈主席恭喜你、祝贺你，希望能够多关照，然后我说什么东西，他说老规矩了，我们都这样。”
除了陈戌源，国家体育总局原副局长、中国足协原党委书记杜兆才也同样公器私用，“靠体育吃体育”、“靠足球吃足球”，杜兆才表示：“自己也没有当好中国足球反腐斗争的一个“守门员”的作用，在俱乐部老板的利益的“围猎”当中，实际还是主观原因，没有加以严格地控制，有些随波逐流了。”
李铁还透露，自己为了当上国家队主帅，同样托了关系：“因为我太想成为国家队的主教练了，所以就想了很多办法，找了很多人去请托，找了足协的领导，能够帮我来说好话，能够推荐我。”他一方面游说卓尔俱乐部出钱帮他做工作，表示如果自己能“上位”，也会在多方面回报俱乐部，俱乐部为此拿出200万元向陈戌源行贿。另一方面，李铁觉得时任足协秘书长刘奕也颇具话语权，于是又自掏腰包送给刘奕100万元。
对此，陈戌源表示：“俱乐部给我送钱，跟我推荐，他说陈主席李铁这个人不错，国家选拔队主教练(职务)为他的未来能够创造一个机会，创造一个平台。” 刘奕则透露：“(李铁)约我聊天，谈国家队建设的问题，那个时候趁这个机会给了我钱。他说希望秘书长你要多支持，我说没问题，铁子我肯定支持你。”
在当上国足主帅之后，李铁还与卓尔俱乐部进行了私下交易，他与卓尔签下了6000万元的合同，将4名俱乐部球员选进了国家队。对此，田旭东就表示：“那天看到那个国家队名单，我脸是发红的，什么意思呢，我知道我们球员的能力，进不了，一个都进不了。”
现如今的李铁在镜头前忏悔道：“我是非常后悔的。还是要踏踏实实的，也要走正路，不要急功近利，不要想尽一切办法去走捷径。”
陈戌源略带哭腔地说道：“球迷可以包容中国足球，但是不能原谅腐败，我作为中国足协主席来说，我负主要责任，我想深深地向全国球迷，真的要谢罪，我错了，我自己真的认为我自己错了，我非常后悔，没有后悔药可以买，如果有后悔药可以买，我愿意用我的生命把它买回来，我也不会再去干这种事情。”
(文章来源：搜狐体育)
">足球反腐案情一览：李铁为当国足主帅行贿
Switch 2玩家现在可以在掌机模式下，以“原生底座模式（Native Docked Resolution）”运行初代Switch游戏。
长期以来，初代游戏在掌机模式下往往为了续航和性能降低分辨率（如《异度神剑2》）。现在，得益于Switch 2强大的硬件，这些游戏在掌机端也能直接开启原有的底座模式参数，呈现出720p甚至1080p的高清画质。
社区玩家纷纷晒出对比图。以《异度神剑2》为例，更新前的画面模糊不清，而更新后角色边缘锐利，环境贴图细节清晰可见，视觉体验提升堪称跨代级。
11月8日，太平洋建设大区总裁、引江建设董事局副主席、星海建设董事局主席李婧娜同云南省昭通市盐津县委书记杨仕翰会谈，双方就开展务实合作深入交流。李婧娜表示，盐津县地处滇川交界，东接水富市，西临金沙江，是“出滇入川”的重要枢纽，具有生态资源丰富、营商环境优渥、区位得天独厚、发展前景广阔等优势。希望通过此次会谈，政企双方加强交流、增进互信，以产业、文旅、水利、康养为切入点，围绕“基建+”灵活创新合作模式，开展务实合作，落地优质项目，实现合作共赢。
杨仕翰表示，双方的发展理念不谋而合，欢迎太平洋建设投资、建设盐津，将先进的发展理念和建设经验带给盐津，加快盐津高质量发展步伐。
引江建设二集团总裁张裕智，区域总裁杨扬、陈丽；盐津县委常委、县委办主任徐昌雄，盐津发展集团董事长肖刚参加会谈。（文/引江建设文品中心）
">引江建设集团领导同云南省昭通市盐津县委书记会谈
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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为认真落实“师德师风建设深化年”活动精神，进一步加强我校教师师德师风建设，我校对开展“师德师风”建设情况进行了一次专项检查。现将有关情况报告如下：
一、学校师德师风存在的突出问题：
在自查自纠过程中，我们发现，我校老师师德师风的主流是好的，关爱学生、遵纪守法、无私奉献、不计得失，无聚众赌博、推销商品、索要财物等不良现象，但也有一些问题。
1、个别教师对自身要求不严，极少数教师在政治、业务学习上放松对自己的要求，不深入学习，认为自己目前的知识水平教几个小学生已绰绰有余。
2、个别教师对后进学生缺乏耐心，对后进学生的个别辅导不够，对学生关爱不够。
3、个别教师对小学教育工作不够十分热爱。
二、整改措施
1、师德师风建设组织领导机构的工作运作决策、规划和措施落实情况。
学校成立了师德师风建设领导小组，并召开了领导小组会，研究贯彻落实师德师风活动实施方案及细则，研究落实途径、步骤，近期远期的工作目标。
动员教职工学习文件，落实各项教育法律法规。规范教师从业行为，自重，自律，自省，自强，提高师德修养。
2、动员和组织教职工学习文件，落实各项教育法规。组织教师学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《中小学教师职业道德规范》、《滁州市中小学教师违反师德行为处理暂行办法》和《定远县教育系统工作人员八条禁令》等法律法规，进一步明确师德建设的意义。
3、深刻认识纠正行业不正之风的重要性和紧迫性，增强做好纠正行业不正之风的自觉性和主动性。
4、建立健全教师师德师风建设保障机制和监督机制
校长是师德师风建设的第一责任人，工会、教代会开展各种活动，宣传师德典型，创设和谐校园环境，以丰富多彩的活动，美化师生心灵，让师生在良好的'氛围中不断学习，不断进步，并建立长效机制，让师德师风建设活动长期开展下去，为创建社会和家长满意的学校而努力。
通过《中小学教师职业道德》、《教师法》《义务教育法》的学习使我受益匪浅，对自己选择的这个职业又加深了认识，教师是教育活动的组织者、领导者，在教育活动中起主导作用。学高为师，德高为范。师德是教师最重要的素质。加强师德建设是教师队伍建设最为重要的内容。教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此，师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风和学风的好坏。教师不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表，使我更加深刻地认识到加强师德师风建设的重要性。教师首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人。以高尚的情操引导学生全面发展。
我觉得新时代的师德师风应该是与传统的标准揉在一起的。平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学。严厉并不是苛刻，老师也是有七情六欲的，但不能把学生当作发泄的对象，这不是教育学生。我觉得传统中的师德师风与新时期的师德师风都应该是一样的，但现在存在的区别在于：师生关系的变化。以前的学生对教师要绝对服从，但现在则要求教师对学生也应尊重，这是个进步。因此，新时代的教师在关爱和严格要求学生上要提出新的标准。
师德师风的树立不是一朝一夕，也不是这一刻说起，那一刻又可以忘记的东西，它应该在我们的心底深处，在我们的一举一动中。作为一名合格的人民教师，我们每一个人都应该时刻牢记：学高为师，德高为范。在日常的点点滴滴中，我们都要不断地反思、自查、自纠，就是没有问题，也是时刻督促自己有则改之，无则加冕的一种手段。所以我们不应该怨声载道，走形式主义，我们要虔诚地认真地去做好这项工作。我认为师德是一个教师最重要的素质和品质。加强师德师风建设是教师队伍建设中最为重要的内容。
所以，此次我就自己在师德师风学习的反思活动中发现的问题做自我剖析，尽量做到：优良的得以发扬，失误、过失毫不遮掩，坚决改之，弃之。
“教育如镜亦如窗”这句话真实的反映了教育实践既像一面镜子，又像一扇窗子。要求教育者须常擦“素质之镜”，勤试“督促之窗”；须展现“魅力之镜”，巧开“个性之窗”；多开辟“魅力之镜”与“生活之窗”。因为只有当教育如“镜”亦如“窗”之时，才会达到事半功倍的育人效果。为此，我结合师德师风学习活动就自己的工作进行了自查及整改，自查整改报告如下：
一、依法执教、爱岗敬业
作为一名教师本人始终全面贯彻党教育方针政策，坚持四项基本原则，忠诚党和人民的教育事业。始终牢记人民教师的神圣职责，爱祖国、爱人民，以学生的发展为己任。在平凡而繁杂的教育教学实践中认真履行好自己的职责。在教育教学中，我努力以崇高的职业道德，良好的教风，严明的教纪从教，平等的态度对待学生，以人为本、严格要求、耐心引导，积极实施素质教育，不断提高教育教学质量，促进学生全面发展，以达成教学相长之目的。
二、尊重家长、热爱学生
为了实现“三位一体”的德育教育局面，使教育教学工作能圆满完成，我采用“家访的方式，积极主动地与家长联系，认真听取意见和建议，争取家长们的支持与配合，形成教育合力。
我们的教育对象都是尚未成年的孩子，在学习活动中免不了会出现这样或那样的缺点与错误。在教学中，我本着关心学生、热爱学生、平等对待学生这一学生观，时时用“为师不忘少年时，常与学生心比心”提醒自己。当他们出现缺点或错误时，我从不一味的批评指责他们，而是从关心爱护的角度指出他们存在的问题，和他们交心谈心，使他们从内心认识到自己的错误，并自觉地改正。
三、廉洁从教、为人师表
记得陶行知先生在《每天四问》中写道：“一切心术不正行为不端，都是由不廉洁而起”，还提出“建筑人格长城”。工作中，我坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。从不利用职责之便谋取私利，向学生推销教辅资料及其它商品，索要学生、家长的财物，从事有偿家教等以教谋私行为。教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。教师职业的'特点决定了教师必须具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的高尚；另一方面，师德直接影响着学生们的成长，教师的理想信念、道德情操、
人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为习惯的养成。高尚而富有魅力的师德就是一部教科书，就是一股强大的精神力量，对学生的影响是耳濡目染的、潜移默化的、受益终生的。我把“学高为师，德高为范”作为自己不断进步的鞭尺。
四、严谨治学、团结协作
今天的时代已经是知识经济的时代、学习化的时代，科学技术日新月异。教师只有不断学习才能适应时代的要求，适应教育新形势的需要。因此，在工作中我认真钻研教材、研读学生、反思自己的教学行为，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教学教育方法，提高自己的教育、教学和科研水平。把做一名研究型的教师作为
奋斗的目标。在教学工作中能做到与同事和谐相处、互尊互学互爱互帮，以校荣我荣，校耻我耻，为创建文明校园尽心尽力。
然而，教育是一门遗憾的艺术。因此在教学实践工作中，我们即便付出了真心真情，在学习中不断的提升自我，在不懈的努力中完善自我，仍旧存在着这样或那样的缺憾与不足。自查不足如下：
1、教育理论学习不够透彻。只停留在表象上,没有从实质上深入研究,导致教学过程中出现很多困惑.
2、业务有待提高。对新教材自己没有系统的研读它，以至对教材编排体系，目的、意图知之甚少。
3、教研力度不够。总以教学任务重为借口，没能真正进入状态，致使个人的教改教研没有起色。
4、工作中容易犯冷热病。
针对性以上不足，本人提出整改和努力方向：
1、认真学习教育教学理论，积极参加各级相关学习培训活动，在业务钻研上勤劳苦钻，精益求益。
2、加强专业知识学习，虚心求教，改进教学方法，丰厚教学素养，提高教育教学能力与水平。
3、加强本职工作的主动性、积极性。
4、对工作热情要持续。
总之,在今后的工作中，我会以模范老师为榜样，努力学习，积极工作，加强修养，提升教育品质，努力使自己成为一名让领导放心的合格教师，让学生家长满意的称职教师。
一、遵纪守法：
一个合格的教师，应当是学法、知法、守法的先行者，是“依法执教”的执行者，是法律的传播器与践行者，是和谐社会与法制社会的构建者。在我任教的一年里，我严格遵守《教师法》及相关法律法规，尊重学生的合法权益和人格尊严，关心爱护全体学生，不歧视后进生。在面对差生或所谓的“问题学生”时，我选择积极的角色进入学生的心灵，帮助他们分析原因，并建立平等、民主、融洽的师生关系。
二、爱岗敬业：
“育苗有志闲逸少，润物无声辛劳多”。在教育学生的过程中，我深深认识到：爱是教师最美丽的语言。要当好一名教师，就要爱岗敬业，热爱学生，为此，我坚持认真备好每一节课，做好每一个课件，让学生在我的课堂上学得开心，学有所获，同时公平的对待每个学生的作品，以提建议和通过评语的方式合理地评价学生的作业，指出作业存在的问题，并及时纠正缺点，做到忠诚于人民教育事业，勤恳敬业，甘为人梯，乐于奉献。
三、在关爱学生方面：
爱与责任是师德之魂，在学校，老师就是学生的父母，除了教学生课上课外学习的知识外，我还利用教材所要求的课外延伸一环节，教学生如何发现身边以致生活中的美，教会如何做人，虽然这种教育是无形的`，但作为老师，时刻都要爱着学生，只有爱才能更接近学生，更了解学生。并且在多方面的去关心他们、爱护他们、照顾他们、尊重其人格的成长，用宽容的心去接纳每一个孩子，让其更好的融入社会。这些既体现在爱“双优”的学生，更多地关爱“学困生”，做学生的良师益友。
在教育学生时我总是努力做到动之以情，晓之以理，和学生心心相连，尊重学生的个体差异，当学生做错事时，我耐心开导，不挖苦、不训斥，不拿大话威胁恐吓。不体罚与变相体罚。如有的学生因绘画作业没写好，或没有按我的要求去做的，我常常采取单独找他谈话的方式，帮他找出原因。我努力做到在关爱与严格要求学生上把握好分寸。让学生成为我教育的对象，又是作为我人格不断完善的动力。
四、教书育人：
在教学中，我从不强调以分数评价学生，因为我以培养学生的兴趣为主要目标，最大限度的激发学生学习的兴趣和动力，并经常鼓励学生大胆的尝试、创新，增强其学习的自信。促使学生得到全面的发展。关心爱护学生，在传授专业知识的同时，以自身的道德行为和魅力，言传身教，引导学生寻找自己独到的见解，实现学生爱创造的愿望，塑造自身完美的人格。遵循教育规律，因材施教，培养学生良好品行，激发学生创新精神，促进学生全面发展。张扬学生的个性，使每一个学生都获得发展的机会。
五、在为人师表方面：
作为一名教师，我深深体会到自己的一言一行都将对学生产生很大的影响。所以我时刻注重自己的言行举止，以身作则，言行一致。在平时工作和生活中，遵守社会公德，克服个人主义、注意言行，不讲粗话，以模范对学生做出表率。外出学校、注意自己的形象，不参加任何活动和其他对社会造成不良影响的活动。尊重同事，尊重家长。作风正派，廉洁奉公。自觉抵制有偿家教，不利用职务之便谋取私利。时时刻刻提醒自己要严于律已，保持良好的生活习惯。
六、加强学习，不断完善自我：
俗话说：给人一碗水，自己首先要有一桶水，而且这个水是流动的水，一桶用不完的水。因此，我在工作之余，加强学习，不断完善自我。时刻发现自己的不足，尤其是发现自己自我创新意识薄弱时，我更加努力加强学习，认真研究业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育、教学和科研水平。特别要注重素质教育及教育政策法规的学习，不断加强自身建设。谦虚谨慎，尊重同事，相互学习、相互帮助、坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。坚持学习教育教学理论，不断地自我充电，因材施教。把沉于经验上的东西与现代教育思想理念结合起来，脚塌实地深入研究，并努力实践。勇于探索创新，不断提高专业素养和教育教学水平。
经过本次师德师风教育学习，我深深地体会到“敬业，爱岗，奉献”的内在核心，也明白自己还存在着诸多不足今后本人要更加努力学习的方向，加强自身修养，发扬教师的模范带头作用。做到即教书，又育人。
一、班级情况分析
我们大大班一共55名小朋友，大部分孩子年龄在6岁左右，在学习上本班幼儿都还比较认真，特别是数学、语言、认字、书写、讲故事等，我们班幼儿都比较感兴趣，与上个学期相比较各方面的进步都比较大。经过长期的培养，现在我班大部分孩子的生活习惯也得到很大的提高。
二、教学工作
本学期加强了幼儿阅读、写字，讲故事、算数、书写认字等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作，在学期初我们就为幼儿准备了：田字格本、数学练习本、拼音本，充分利用了做完早操时的早读时间，组织幼儿读儿歌、故事等。在读故事的过程中，让小朋友们感受快乐并学习着，从而达到在读故事中认识更多汉字的目的；为了做好幼小衔接工作，我们对孩子进行独立性的训练：通过谈话、故事、游戏培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力，在生活中培养幼儿自己的事情自己做的习惯；在日常生活中和课堂中，也反复强调严格遵守行为规则，课堂规则。
三、保育工作
1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。
2、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
3、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。
4、做好预防接种和体检等工作增强了幼儿体质，促进了幼儿身体健康成长。
5、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。
9月6日—17日，我园全体教师在实验幼儿园园长的带领下参加了为期天的教师师德培训活动。本次师德培训结合幼儿园实际，开展的培训形式多样，内容丰富，主题明确，重点突出教师的爱心、责任心。园长亲自作了《幼儿教师专业成长八步阶梯》的讲座；另外还观看了“弘扬中华经典文化、做个有道德的人”的光盘；同时教师间还写了发生在自己身边和其他同行的小故事进行交流，大家深感颇有收获。
(1)通过师德培训，教师们对教育的价值有了更深刻的理解。
进一步明确了教育的目标“不仅要学会学习，还要学会做人和学习生活。致力于每一个幼儿的发展，为儿童的发展学习奠定基础”。认识到幼儿教师是生活在“镜子”里的，时时刻刻都有孩子在注视并模仿着我们，我们是每个孩子的榜样，应该做一个有理有节的'人。作为幼儿园集体中的一分子，我们必须尊重自己的职业规律，具有团队意识，维护幼儿园集体的荣誉。
(2)通过师德培训，幼儿教师的执教能力不仅需要先进的理念，高超的技术，还需要对孩子全身心地热爱，无私的关怀。
我们会更积极地去实践教师职业道德规范，迅速提高自身的思想道德素质；明确在教育过程中应该以什么样的职业道德思想、情感、态度、行为和作风去待人接物、处理问题，做好工作，为家长服务。我们也明白了良好的师德是教师敬业爱岗、无私奉献的内在动力，是挖掘教师潜能得不竭源泉。
(3)通过学习，大家表示要做儿童世界的守护者。
我们的教育，不是简单的教授知识，归根结底，是教出一个健全的，和谐的人。这也正是“以生为本”这一理念的最好诠释。清楚地认识到教师应该做一个有心人，善于观察儿童的生活与学习，从孩子的生活中、兴趣中去发现孩子，引导孩子，教育孩子。我们不但要学会“教”，更应学会“学”，学会反思、学会研究、学会做人。教师们清楚了执教能力建设蕴含着丰富的内涵，它不仅包含教师的素养、教学能力、教学方式，还包含教师教书育人等多方面的能力。
大家表示在今后的工作中，要借鉴优秀教师经验，积极反思，使自己的各方面都有所进步！
我作为一名小学语文老师和第二辅导员，工作在这个优秀的学校里，深感自己的责任重大。师德的好坏，不仅影响着学生，影响学校，甚至影响整个社会，整个国家，因此师德建设是一个关系到整个社会精神面貌的大问题。通过进一步的学习，我对行风整顿活动有了更深入的熟悉。学习和反思使我更加熟悉到工作中的不足与差距。为了更进一步地搞好本职工作，我进行了深刻的剖析：
一、存在的问题
1、缺乏学习的自觉性与主动性。在工作中忽视了学问能力的培育再造，对学习没有做到长期坚持，因此导致了工作原地踏步。
2、开拓精神不强，教育理论学习不够透彻。学习只停留在表象上，没有从实质上深入研究，导致教学过程中出现许多困惑，甚至对某些教育政策的出台持观望的态度。在工作中安于现状，存在着等、靠的思想，总是被动接受领导支配的工作，不能主动替领导分忧。
3、记学习笔记，总是从各类报刊上东摘一段，西抄一段，以满学校要求的字数为原则，应付差事。而不是从心底里去学习。
4、业务有待提高，本人多年从事小学语文教学，教材变动过几次，好像是对教材很熟识了，其实只是很肤浅地照本宣科而已 ，不能与时俱进。
5、对学生严肃有余，亲和不足。往往导致学生对我敬而远之。
二、根源分析
（1）是思想觉悟不高，熟悉不够。一直以来，总认为我一个平凡老师只要做好本职工作，上好课，管好学生不出问题，完成领导安排的工作，就万事大吉了。国家大事与自己一个平凡老百姓无关，因此也就忽视了政治学习，记笔记也就是为了完成任务。
（2）是缺乏积极进取精神。总喜爱看自己感兴趣的书籍，教学业务方面的书籍看得较少，先进的教学思想、教学理念、教学方法汲取的不多。
（3）是自己对自己的工作没有进行系统的规划、整理。这次集中教育整顿使自己找到了问题和不足，为下一步的整改找准了重心及如何做好自己工作的方式、方向。
三、做的比较好的方面
1 、我能够做到喜爱本职工作，立足岗位，安心从教，教书育人，注意培育学生良好的品德，工作尽职尽责，细心施教，专心备课、上课，专心批改作业，无不批改作业，对学生教育不专心的行为。
2 、作为一名老师，我能发扬奉献精神，坚守老师情操，不利用工作之便谋取私利。从不向学生家长索取或变相索取财物，硬性向学生推销资料书籍，学习用具或其他商品猎取利益，或巧立名目向学生乱收费，而是严格执行上级教育主管部门的规章制度。
3 、能主动与学生和家长联系，争取家长的支持；从不指责和训斥家长，在工作中能做到敬重同志，相互帮助，维护其他老师在学生中的威信，关心集体、维护学校荣誉。
4 、在教育教学过程中我能够爱惜全体学生，敬重学生人格，公平公正对待每个学生，对学生严格要求耐心教育，保护学生的合法权益，促进学生全面、主动、健康发展，无讽刺、挖苦、卑视、体罚和变相体罚学生的现象。
5 、我能遵守社会公德，衣着干净得体，语言规范健康，举止文明礼貌，做文明公民。工作上严以律己，作风正派，以身作则注意身教。
四、今后还需在以下方面连续努力：
1、加强学习，不断完善自我。
多年从事小学语文教学，教材变动过几次，好像是对教材很熟识了，其实只是很肤浅地照本宣科而已 ，不能与时俱进，因此，今后我要时时到处加强学习，汲取先进的教学思想、教学理念、教学方法，大胆探索，深研教材，提高自身的教育教研能力。
2、敬重学生，教育引导，实现“亲其师，信其道”的教学境界。
以前，对学生严肃有余，亲和不足，导致学生对我敬而远之。今后，在教育教学中对待学生一定用关怀和亲切的言语、以自己良好的心态、来教育帮助学生，达到教育的目的。避免出现烦躁和说话粗鲁的态度，坚持做到不体罚或变相体罚学生。在学生面前树立“严师慈母“的形象。
3、强化责任，提高效率。
对自己的'工作多专心、用脑，领导交办的事及我自己份内的事做好计划，使其有序、有时、有步骤地完成，今日的事绝不拖到明天做，树立剧烈的时间观、效率观、质量观，促进学校各项工作的顺当开展和自身能力的不断提高。
4、家校联手，共育蓓蕾。
在工作中勤观看、勤思索，想学生、家长之所想、急学生、家长之所急，充分发挥家校的纽带作用。
通过自查，我将会在以后的教学中牢固树立服务学生和家长的意识，规范自己的一言一行，严格履行老师的义务和职责，使自己成为学生，家长，社会满足的人民老师，为学校教育工作奉献自己的一份力气。
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">师德师风专项整治个人自查报告 早盘沪指窄幅震荡，深成指、创业板指逐步走高；午后三大指数集体拉升。截至收盘，上证指数报3252.98点，涨幅0.74%，成交额4375.23亿元；深证成指报11182.94点，涨幅1.81%，成交额6348.31亿元；创业板指报2237.74点，涨幅3.44%，成交额2962.45亿元。 板块方面，自动化设备、电力设备、小金属、酒店及餐饮、通用设备等涨幅靠前，教育、贵金属、计算机应用、计算机设备、养殖业等跌幅靠前。
标签：A股">创业板指涨3.44% 电力设备板块涨幅居前人民网安徽频道“两会声音”三月八日报道全国人大代表吴劲：创新是滁州高质量发展的最大底气
说起滁州，大家可能最先想到欧阳修的《醉翁亭记》。在2026年全国两会期间，全国人大代表、滁州市委书记吴劲在接受采访时，以一组亮眼数据展现这座千年古城的新形象。
“十四五”时期，滁州市新签约、新开工、新竣工亿元以上项目分别超2300个、2100个、1600个；同时，科技型中小企业、高新技术企业数分别增长6.2倍、1.7倍；省级先进制造业集群数全省第一，在全省率先实现县域特色产业集群全覆盖，高端装备制造、先进光伏和新型储能、智能网联新能源汽车、绿色食品加工4个产业产值均超千亿元……
“滁州，现在是靠创新‘闯’出了一条高质量发展的新路。”吴劲坦言。
滁州地处合肥、南京两大都市圈的交汇点，左右逢源的同时也面临“不进则退、慢进也是退”的竞争压力。近年来，滁州坚持以创新开路、靠创新破局，以创新思维答好省委“创新之问”。吴劲开门见山：“我们认准一条：唯有创新，才能突围。”
把创新摆在发展全局的核心位置，滁州这几年下了真功夫。
吴劲用数据说话：全市研发投入从2020年的53亿元，增加到2024年的104.6亿元，四年实现翻番，增速连续保持两位数增长。
真金白银的投入，换来实实在在的成效——国家创新型城市排名跃升至全国第64位，中国城市创新能力排名第69位，经济总量站稳全国百强，综合实力居中国百强城市第75位，较“十三五”末前进15位。
“创新不是空中楼阁，得落到产业上、落到企业里。”吴劲说，滁州连续五年“新春第一会”聚焦“双招双引”，坚持不懈抓项目、聚人才、兴产业。
所以，在滁州，创新的主角是企业。
吴劲如数家珍地讲起几个故事：捷泰新能源专注钙钛矿电池技术研发，电池片中试转化率做到33.53%，全国领先，眼下正攻关“太空光伏”，要让电池上太空；南大光电攻克半导体材料领域多项“卡脖子”难题，多款电子特气和前驱体实现产业化；金禾实业与中国科大在营养品和食品配料领域深度合作，产品竞争力全球领先……
“目前全市有21家企业的核心技术国际领跑，51家国际并跑，73家国内领跑。”吴劲说。
面向未来，滁州的创新蓝图愈发清晰。
“我们正在加快建设‘双圈科创联动之城’——西边对接合肥，东边融入南京，让长三角的创新资源在滁州流动起来、聚起来。”吴劲说，滁州将发挥多重国家发展战略叠加优势，嵌入式链接长三角创新资源，主动对接上海（长三角）国际科技创新中心建设，深度融入长三角科创共同体和沿沪宁合武产业创新带建设。
到“十五五”末，滁州的目标很明确：地区生产总值奋力冲刺6000亿元，力争跻身全国城市80强，人均地区生产总值达2万美元，工业总产值突破1万亿元大关，主城区人口超过100万人。
“这是我们一步步干出来的底气。”吴劲说，滁州将以“开局即决战、起步就冲刺”的劲头，抓紧抓实各项工作，推动高质量发展加快往前赶，奋力在谱写中国式现代化安徽篇章中勇挑大梁、多作贡献。
">全国人大代表吴劲：创新是滁州高质量发展的最大底气_央广网北京5月1日消息（记者 孙汝祥）截至2024年4月30日，科创板全部571家公司披露了2023年度主要经营业绩信息。
数据显示，科创板公司全年合计实现营业收入13977.8亿元，同比增长4.7%，其中，超6成公司实现营业收入正增长，47家公司营业收入增幅超过50%；全年实现净利润759.6亿元。以2019年为基数，科创板公司近4年营业收入和净利润的复合增长率分别达到23.3%和24.4%，其中，92家公司营业收入和净利润复合增长率均超过30%，187家公司连续4年营业收入均实现增长，75家公司连续4年净利润均为正增长。
2023年科创板公司毛利率水平保持高位，全年平均毛利率达到41.7%，超3成公司毛利率超过50%，59家公司毛利率较上年增加5个百分点以上。从现金流看，2023年科创板公司经营活动现金流净额合计1,395.5亿元，同比增长13.6%，显示出良好的变现能力和回款效率。
研发投入迭创新高。科技创新是国际战略博弈的主战场，科创板公司积极发挥科技创新活动主体作用，坚持创新驱动发展，研发强度保持高位，创新要素加速汇聚。2023年，科创板公司研发投入金额合计达到1,561.2亿元，同比增长14.3%，研发投入占营业收入比例中位数为12.2%，83家公司研发强度连续三年超20%。截至2023年末，科创板已汇聚超过23万人的科研人才队伍，研发人员占员工总数的比例超过3成。
创新成果不断涌现。得益于持续稳定的高研发投入，2023年科创板公司在科技创新方面取得了一系列新进展、新突破。截至2023年末，累计124家次公司牵头或者参与的项目获得国家科学技术奖等重大奖项，6成公司核心技术达到国际或者国内先进水平；累计形成发明专利超10万项，其中中芯国际、信科移动的专利均超过万项。龙芯中科推出新一代通用处理器龙芯3A6000，标志国产CPU在自碳化硅衬底全球第二，加速出海至国际一线器件企业。（央广资本眼）
">41.7%！2023科创板公司毛利率保持高位根据现有信息，AMD的FSR Diamond技术是微软Project Helix项目的关键组成部分，也就是说它是为下一代微软Xbox主机准备，能够大幅度提升游戏主机性能，它包含了次世代神经渲染、基于机器学习的超分技术、基于机器学习的多帧生成（MFG）以及增强的光线追踪与路径追踪能力多项技术。
按照AMD计算与图形事业部高级副总裁兼总经理Jack Huynh的说法，FSR Diamond将会深度集成到Xbox开发工具包（GDK），降低游戏开发者使用难度。与FSR Redstone技术相比，Redstone更偏向模块化ML（Machine Learning）方案，而Diamond具备了完整的神经渲染管线与ML加速多帧生成，也就是弥补AMD当下在帧生成的短板。也正因如此，FSR Diamond必须使用RDNA 5架构GPU所有的机器学习加速单元，从硬件层面上断绝了RDNA 5之前显卡支持FSR Diamond可能。
从目前AMD画的大饼来看，FSR Redstone应该是AMD在AI技术应用上一大飞跃，能够通过帧生成技术提升游戏帧率，这对于性能有限的游戏主机至关重要。只是AMD每一次画的FSR大饼都相当美好，但是实际层面总是难敌NVIDIA，而在GDC 2026上，NVIDIA宣布DLSS 4.5动态多帧生成将于3月31日推出，它新增了6倍多帧生成，AMD要追上NVIDIA实在不容易。
今天，首个国产企业级满血版OpenClaw——百度智能云DuMate（中文名：搭子）正式上线，全量开放。你的专属AI搭子来了！DuMate原生支持 Word、Excel、PPT 等主流办公软件。内置百度搜索Skill，也让DuMate拥有更强的理解能力和更好的任务完成率。另外，DuMate也支持用户按需灵活扩展优质Skills。
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">百度智能云推出首个国产企业级满血版OpenClaw产品DuMateA2024-01-10 09:41:41编辑：竹青点击: 次北京时间1月9日消息，央视推出反腐大片《持续发力 纵深推进》，片中披露了足球领域腐败案细节，国家体育总局原副局长杜兆才、足协原主席陈戌源、国足原主教练李铁在镜头前忏悔自己所犯下的过错。
节目一开始，中央纪委国家监委第二监督检查室主任严维耀就表示：“足球领域出现了系统性、塌方式腐败，纪检监察机关重拳出击，不敢、不能、不想一体推进，惩治力度前所未有。”
李铁是本次专案第一个接受监察调查并被留置的人员，事实证明，这个切入点的选择是非常精准的。中央纪委国家监委驻国家体育总局纪检监察组副组长丁进田透露：“作为中央纪委国家监委的派驻机构，我们组立足职责定位，在发现李铁的以权谋私的问题以后，我们一方面严肃查处，一方面我们想以此为突破口发现中国足球存在的根本性问题，回答广大球迷中国男子足球为什么上不去的疑问，从而推动中国足球健康发展。”
湖北省纪委监委工作人员罗氚表示：“李铁之所以能够成为国家队主教练，是因为先后带领两支中甲球队成功冲入中超，这一成绩对他的行业地位实际上是起到了很好的作用的。但事实上李铁两次带队升入中超，背后都是大量的假球。”
原河北华夏幸福俱乐部董事长孟惊透露：“我们公司的文化叫千方百计实现目标嘛，所谓的千方百计就包括一些不正当的手段。就希望尽快地能拿到好的成绩，能对公司的品牌有影响。”“最后一场比赛，我们大体上花费了1400万元，当时是跟深圳队俱乐部、主教练还有球员，都打了招呼。”
李铁则在镜头前说道：“我做球员的时候最憎恨的就是踢假球的人，但是因为我知道这些可能会能帮助我们球队增加(冲超)几率，第一次独立成为一个球队的主教练，所以也是有特别想证明自己的这种心态。”
那场比赛李铁授意助教郑斌，联系上了郑斌在深圳队的老乡，主力后卫黎斐。郑斌透露：“我们的实力其实应该是超过它(深圳宇恒)的，就是正常打就能赢，但是就想去弄一些这种方式可以做到百分之百赢，大家就是对这个结果太看重了。”
黎斐开价600万元，表示会帮他们“打点”多名关键球员，讽刺的是，如果不是这次调查，没人会知道这600万黎斐其实是自己独吞了。黎斐透露：“其实我也没找人，因为当时不管是天时地利人和来说，他们都占优，我们当时客场，又是刚保完级，心已经散了，就想着最后一场，大家都不受伤，能把最后一场比赛踢完我们就放假了。”
李铁继续说道：“用这种不正当的方式获得了“成功”，实际上就会让自己变得越来越急功近利，为了要取得成绩，找裁判做工作，收买对方球员、教练，有的是俱乐部找俱乐部的这种方式，变成了一种习惯，甚至到后来有一点点依赖。”
而当李铁出任武汉卓尔队的主教练时，原卓尔俱乐部董事长田旭东就表示自己接触假球就是李铁找的自己。
足球领域假球盛行，中国足协作为监管者却放任不管，原足协主席陈戌源在镜头前说道：“我自己也收了俱乐部的钱，我就不会去抓这种风气，因为你去抓这个风气，那不是你自己抓自己吗，所以对这种现象事实上就基本上应该是放任了。”
值得一提的是，在陈戌源上任前一晚，他就收到了地方足协负责人送来的60万“拜码头”的钱财。陈戌源表示：“到我房间里来，把双肩包往我沙发上一放，说陈主席恭喜你、祝贺你，希望能够多关照，然后我说什么东西，他说老规矩了，我们都这样。”
除了陈戌源，国家体育总局原副局长、中国足协原党委书记杜兆才也同样公器私用，“靠体育吃体育”、“靠足球吃足球”，杜兆才表示：“自己也没有当好中国足球反腐斗争的一个“守门员”的作用，在俱乐部老板的利益的“围猎”当中，实际还是主观原因，没有加以严格地控制，有些随波逐流了。”
李铁还透露，自己为了当上国家队主帅，同样托了关系：“因为我太想成为国家队的主教练了，所以就想了很多办法，找了很多人去请托，找了足协的领导，能够帮我来说好话，能够推荐我。”他一方面游说卓尔俱乐部出钱帮他做工作，表示如果自己能“上位”，也会在多方面回报俱乐部，俱乐部为此拿出200万元向陈戌源行贿。另一方面，李铁觉得时任足协秘书长刘奕也颇具话语权，于是又自掏腰包送给刘奕100万元。
对此，陈戌源表示：“俱乐部给我送钱，跟我推荐，他说陈主席李铁这个人不错，国家选拔队主教练(职务)为他的未来能够创造一个机会，创造一个平台。” 刘奕则透露：“(李铁)约我聊天，谈国家队建设的问题，那个时候趁这个机会给了我钱。他说希望秘书长你要多支持，我说没问题，铁子我肯定支持你。”
在当上国足主帅之后，李铁还与卓尔俱乐部进行了私下交易，他与卓尔签下了6000万元的合同，将4名俱乐部球员选进了国家队。对此，田旭东就表示：“那天看到那个国家队名单，我脸是发红的，什么意思呢，我知道我们球员的能力，进不了，一个都进不了。”
现如今的李铁在镜头前忏悔道：“我是非常后悔的。还是要踏踏实实的，也要走正路，不要急功近利，不要想尽一切办法去走捷径。”
陈戌源略带哭腔地说道：“球迷可以包容中国足球，但是不能原谅腐败，我作为中国足协主席来说，我负主要责任，我想深深地向全国球迷，真的要谢罪，我错了，我自己真的认为我自己错了，我非常后悔，没有后悔药可以买，如果有后悔药可以买，我愿意用我的生命把它买回来，我也不会再去干这种事情。”
(文章来源：搜狐体育)
">足球反腐案情一览：李铁为当国足主帅行贿
入选安徽省最宜居小镇的霍山县大化坪镇，是霍山黄芽的主产地、原产地和核心区，近年来，该镇积极按照“建设茶香特色小镇”要求，不断挖掘生态资源潜力，让乡村的资源成为产品、乡村的美丽成为财富，形成河道水清秀美、集镇茗茶飘香、民居徽韵独具、远山青翠如黛的美丽画卷，展现出宜居、宜游、宜业新风貌，让绿水青山真正转化为金山银山。
">安徽霍山县：茶香小镇生态美 今日，A股三大指数高开高走，集体收涨。板块方面，通信设备、计算机应用、贸易等板块领涨，零售、小家电、酒店及餐饮等板块走低。 截至收盘，上证指数报3273.33点，涨幅0.63%，成交额4443.76亿元；深证成指报11306.53点，涨幅1.11%，成交额6232.61亿元；创业板指报2270.06点，涨幅1.44%，成交额2884.09亿元。
标签：A股">创指高开高走收涨1.44% 通信设备板块领涨三一重卡再度向贵州京运达通交付“京东红”SE636电动重卡，新车已快速投入贵阳至重庆快递专线运营，以精准适配性和优异数据表现，助力快递干线高效低碳运营。
截至目前，京运达通已采购15台SE636，车辆运营数据表现突出：平均电耗稳定在1.01-1.05kWh/km，日均行驶里程450-480km，主要承担顺丰、京东、邮政及云南云聚的快递运输任务。
作为行业首款快递快运专属电动重卡，SE636精准匹配京运达通的运营需求。针对云贵山区复杂路况，车辆搭载双电机，870马力动力充足；636kWh电池容量可满足贵阳至重庆往返无需中途补能，适配固定充电站补给模式，大幅提升运营效率。
SE636能实现极致电耗控制，离不开京运达通的科学运营。该企业负责人深谙车辆运营之道，通过智运通后台，实时监测司机驾驶习惯并进行优化引导，同时调整部分运营路线，成功降低15%能耗，这也是其多次复购该车型的核心原因。
目前，京运达通运营场景中SE636的智驾使用率已达30%。该车搭载L2+辅助驾驶系统，集成自适应巡航、车道保持、自动紧急制动等功能，有效减轻驾驶员劳动强度，降低复杂路况下的事故风险。三一技术研究院陈爱军多次赴贵州，协助客户规划最优路线、开展智驾功能培训。
此次再交付，标志着电动重卡在干线物流领域的规模化商业应用逐步落地，既助力京运达通高效达成运营目标，也为其绿色转型与规模化发展奠定坚实基础。
">三一重工：SE636再交付京运达通！每公里1度电、智驾30%，运营数据亮眼南谯抢抓农时打好春季田管主动仗_为进一步厚植青年爱国情怀，增强学生国防观念，5月30日下午，“居安思危，强军固防”系列国防教育讲座走进上海市三新学校松江东部分校，主讲人上海国防战略研究所教授、上海国防教育学院副院长、上海国防教育讲师团教授奚纪荣大校，以“强国强军”为主题，向现场200余名初中师生，讲述了推进新时代强军事业建设的重要性。
图说：奚教授为师生们精彩授课。沈思韵 摄（下同）
“国防是国家安全的保障，更是人民幸福生活的重要基石。”奚纪荣说，“‘变’是我们不断前进的关键词。”从中国的第一枚发射成功的导弹“东风一号”，到如今已有十数位成员的“中国东风导弹家族”，奚教授以“导弹之父” 钱学森“10年两弹成”的故事为引，带领学生们领略了我国的强军奋斗之路，以及在科技强军背景下，培才、引才、以才报国的重要意义。
图说：学生们认真聆听
“感觉这堂讲座和平时上的历史课很不一样。”八（7）班的牛乐晨认真地说，“让我更深刻地了解到了国家安全的可贵，我以后也要好好学习，报效祖国。”
图说：合影留念
据了解，此次讲座旨在将国防安全意识带进校园，开阔学生视野，助力青少年铸就居安思危、励学立行精神。“我们希望在新时代幸福成长起来的这一代，能够了解中国人民解放军走过的辉煌历程，能将视角从个人之‘小我’走向国家之‘大我’，成为拥有大志向、大本领、大情怀的新时代好少年。”该学校党总支书记马莉莉说。
沈思韵
">“居安思危，强军固防”系列国防教育讲座走进学校 松江这里的师生收获多
| 指标 | 最新值 | 前值/预期 | 影响方向 |
|---|---|---|---|
| 2月CPI同比 | 2.4% | 持平前值 | 通胀黏性 |
| 2月非农就业变动 | -9.2万 | 预期+5.8万 | 就业疲软 |
| 失业率 | 4.4% | 前值4.3% | 劳动力松动 |
| 布伦特原油 | 约106美元/桶 | 近期上涨超40% | 通胀上行风险 |
">黄金暴跌2%！美联储鹰派阴影笼罩中东火药桶
问题一：为什么黄金在美联储会议前大幅回落，而地缘冲突本应支撑避险需求？
答：尽管中东紧张局势持续，霍尔木兹海峡中断推高油价，但市场更关注美联储政策信号。通胀因能源成本上升而面临上行风险，投资者大幅削减降息预期，导致美元走强和高收益率环境压制无息黄金。地缘避险买盘存在，但被宏观紧缩预期主导，目前金价更多反映利率路径而非单纯避险。
问题二：美联储本次会议若鹰派，会对黄金造成多大影响？
答：若鲍威尔讲话强化“高利率更持久”或SEP点阵图显示2026年降息次数减少，金价可能进一步测试4800美元下方支撑。高利率预期提升持有黄金的机会成本，美元指数走强将放大压力。但若意外释放温和信号，黄金短期反弹概率增加，目标重回5000美元上方。总体上，鹰派立场将延续当前下行趋势。
问题三：油价持续高位对黄金是利好还是利空，逻辑如何演变？
答：短期油价上涨推升通胀预期，降低降息可能，属于利空黄金因素，因为实际利率上升压制金价。但若地缘风险演变为更广泛经济不确定性，避险需求可能重新主导，成为利好。当前阶段，通胀与政策路径主导，油价高位更多体现为利空；长期若供应中断引发衰退担忧，则转向利好。需观察美联储对通胀评估变化。
戍鼓断人行，边秋一雁声
露从今夜白，月是故乡明
本周玻璃行业有哪些值得关注的资讯呢？请快和小玻一起走进第328期玻璃周刊吧！
国际动态
1、阿联酋浮法玻璃计划建设第二条浮法线
迪拜投资公司宣布计划通过新增第二条浮法生产线，将阿联酋浮法玻璃公司（EFG）的产能翻倍，日产量将从600吨提升至1200吨。
这种对扩张和先进技术的投入，确保了EFG始终走在工业创新和卓越发展的前沿。
阿联酋浮法玻璃公司是一家位于阿联酋阿布扎比的浮法玻璃生产厂。该工厂由迪拜投资公司于2009年建立，是该地区建筑和汽车用浮法玻璃领域的领先企业，拥有最先进的生产设施。
2、圣戈班玻璃推出COOL-LITE? XTREME 51/23（II）
我们如何才能让建筑物引入最多的自然光，同时防止过热、降低能源成本并减少碳排放呢？
圣戈班玻璃推出了COOL-LITE? XTREME 51/23 及 51/23 II——该公司最新的高性能三银镀膜玻璃解决方案，以此作为回应。
这些新产品为太阳能控制玻璃树立了新标准，集舒适性、美观性和可持续性于一体
3、Forglass准备在美国推出新技术
十多年来，Forglass 一直不懈地开发和应用创新技术，其唯一目标是：帮助玻璃生产商以最直接的方式实现玻璃生产的脱碳。
本周，10月6日至9日在美国俄亥俄州托莱多举行的第86届玻璃问题会议暨研讨会上，福格拉斯（Forglass）将分享其在熔化技术、配料车间和碎玻璃技术生产线方面的多项创新与发明。
请务必前往22号展位参观Forglass。
4、李赛克跻身奥地利管理最佳企业之列
李赛克（LiSEC）被评为“2025年奥地利最佳管理公司”。该评选活动由德勤奥地利、下奥地利-维也纳 Raiffeisen 州立银行以及商业杂志trend联合举办。
这一久负盛名的奖项旨在表彰那些展现出卓越企业管理、可持续战略和浓厚企业文化的公司。
国内新闻
（以下排序不分先后）
1、大连耀皮熔窑节能升级及浮法玻璃生产线自动化改造项目点火
耀皮玻璃（600819）10月10日晚间公告，全资子公司大连耀皮玻璃有限公司熔窑节能升级及浮法玻璃生产线自动化改造项目于6月23日停产升级改造。期间，公司积极推进升级改造工作，于10月10日成功点火，投产后将进一步提升产品质量、生产线自动化水平和环保效益。
2、南玻将在阿布扎比建首个智慧能源储能玻璃工厂
据阿联酋阿布扎比哈利法经济区（KIZAD）官方网站2025年10月7日消息， 阿布扎比哈利法经济区地区最大的综合和专用经济区运营商阿布扎比哈利法经济区集团（KEZAD Group），当日宣布，全球节能玻璃和先进材料领先企业中国南方玻璃（CSG），将在阿联酋建立其首个海外智能制造工厂。
3、彭寿院士与日本AGC岛村会长举行会谈
近日，中国工程院院士、中国建材集团首席科学家彭寿访问日本AGC株式会社，与AGC岛村会长举行会谈。双方围绕国际玻璃行业的现状与未来发展交换意见，并就新能源、新工艺、新技术的研发与工业化应用进行深入讨论。
4、海控三鑫(蚌埠)将于9月底全面停产 拟申请破产清算
海控南海发展股份有限公司（简称海南发展）于2025年10月9日发布公告，宣布其控股子公司海控三鑫（蚌埠）新能源材料有限公司（以下简称“海控三鑫”）将于2025年9月底实施全面停产，并计划申请破产清算。
5、中玻跨境即将走进土耳其
土耳其玻璃展：连接欧亚的行业超级舞台土耳其玻璃行业的腾飞，离不开高水平的国际展会平台。由TUYAP国际展览公司主办，并通过UFI国际认证的土耳其国际玻璃门窗展，已成功举办14届，今年迎来第15届，再次成为行业焦点。
展会时间：2025年11月15-18日
展会地点：土耳其伊斯坦布尔TUYAP国际会展中心
END
（注：本篇文字部分由记者小玻收集整理，图片来源于网络。如有侵权，请联系我们。）
">328期 玻璃周刊 一周玻璃新鲜事（2025.10.6
第33届古镇灯博会上随机走访30家参展商，总结出三大高频吐槽：“师傅临时变卦”——旺季安装师傅难找，临时加价50%是常态；
“质保期责任不清”——商家、消费者、安装方相互推诿，客户投诉最终往往由品牌承担；
“成本黑洞”——一次返工的往返运费和人工成本，直接侵蚀20%的净利润。
各类售后问题长期制约着家居电商的发展。而选择将专业的事交给专业的人，目前已有超过350万注册商家入驻“奇兵到家”平台，将全国范围的售后服务交由380万+名认证师傅完成。凭借平台完善的服务体系、一年质保、订单实时监控以及售后成本直降45%等优势，商家可轻松破解传统售后“三宗罪”，真正实现售后无忧。
售后痛点各不同，奇兵到家一站式服务全搞定
“智能灯饰网红品牌”——用户多分布于三四线城市，偏远地区常面临找不到会接智能线路的师傅的困境。奇兵到家拥有380万+专业师傅，服务覆盖全国99.5%的区域，实现售后服务与销售无缝衔接，助力品牌将销售半径拓展至全国。某家居品牌负责人小艾感慨：“我们的粉丝在喀什第一次体验‘当日装’，晒图好评吸引了大量新客户。”
“灯带大王”——工程订单体量大、交期紧，旺季订单激增时，常出现师傅调度失灵、安装加价的局面。接入“奇兵到家”平台后，不仅可实现订单3秒内响应、1小时内师傅预约上门的高效服务，平台还实行“服务一口价”，杜绝师傅临时加价，让售后成本透明可控。
“水晶灯TOP店”——客单价高、易损件多。灯具电商老板阿俊算过一笔账：去年双十一退货率达8%，其中6%源于“不会装/装坏了”，赔偿损失严重侵蚀利润。阿俊表示：“自从提供上门安装服务，有专业师傅现场操作，再也不用担心安装问题。而且奇兵到家提供一年质保，万一真的装坏，也有平台负责赔付。破损率从15%降至2%，店铺好评越来越多，真后悔没早点从平台找师傅。”
奇兵到家：靠谱平台 = 品牌“隐形保险”
经济账：售后成本占营收比例若超过5%就需警惕，奇兵到家平均帮助商家节省45%售后成本，大幅降低售后成本占比；
时间账：处理一次售后纠纷平均耗时4.2小时，平台托管后，平台实时监控订单，平台客服7*15小时在线，随时快速处理售后问题；
品牌账：一条负面评价需要20条好评才能挽回，一年质保 + 极速响应直接带动好评率提升。
当家居家电行业进入“存量竞争”时代，售后不再是“善后工作”，而是品牌二次营销的起点。快速找师傅，就用奇兵到家——师傅多、接单快、覆盖广、更省钱，助力商家将更多精力聚焦于产品研发和前端获客，真正把“后顾之忧”转变为“后顾无忧”。
">售后成品牌二次营销起点！奇兵到家助中山灯具商家实现售后无忧-